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Como enfrentar la crisis (Parte III “enfoque de la fuerza de ventas”
Pasos Rápidos y Concretos para Enfrentar la crisis En otro proyecto mi cliente estaba preocupado porque sus utilidades estaban bajando, y esto correspondía a que los proveedores de insumos para cómputo estaban reduciendo los márgenes de utilidad para los distribuidores -debido a la creciente competencia en el mercado-, si el margen baja constantemente y el costo de operación es el mismo o mayor, obviamente llegará el día en que estaríamos en banca rota. Había que cambiar dramáticamente la manera de trabajar, pues aunque los clientes eran numerosos la operación no hacia negocio.
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En México existen 2 millones y medio de empresas, desde micro o pequeñas, hasta grandes corporativos, que ya pueden aprovechar las bondades de la tecnología para automatizar su fuerza de ventas, a través de una Pocket-PC o un celular, sin quitar el toque personal de los vendedores.... |
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